julio 18, 2014

Historia del Hotel Waldorf Astoria, New York…


Recientemente tuve la oportunidad de leer, una de las anécdotas más increíbles del mundo de la hostelería y quise compartirla con ustedes, esperando les guste tanto como a mi!

Una noche tormentosa, hace muchos años, un hombre y su esposa entraron al lobby de un pequeño hotel en Filadelfia. Intentando conseguir resguardo de la copiosa lluvia, la pareja se aproxima al mostrador y pregunta: "¿Puede darnos una habitación?"

El gerente, un hombre atento con una cálida sonrisa, les dijo: "Hay tres convenciones simultáneas en Filadelfia... Todas las habitaciones de nuestro hotel y de los otros están tomadas"

El matrimonio se angustió pues era difícil que a esa hora y con ese tiempo horroroso fuesen a conseguir dónde pasar la noche. Pero el gerente les dijo: "Miren... no puedo enviarlos afuera con esta lluvia. Si ustedes aceptan la incomodidad, puedo ofrecerles mi propia habitación. Yo me quedaré terminando trabajo de oficina" El matrimonio lo rechazó, pero el gerente insistió de buena gana y finalmente terminaron ocupando su habitación. A la mañana siguiente, al pagar la factura, el hombre pidió hablar con él y le dijo: "Usted es el tipo de gerente que yo tendría en mi propio hotel. Quizás algún día construya un hotel para usted". El gerente tomó la frase como un cumplido y se despidieron amistosamente.

Pasaron dos años y el gerente recibió una carta de aquel hombre, donde le recordaba la anécdota y le enviaba un pasaje de ida y vuelta a Nueva York con la petición expresa de que los visitase. Con cierta curiosidad, el gerente no desaprovechó esta oportunidad de visitar gratis Nueva York y concurrió a la cita.

En esta ocasión el hombre le llevó a la esquina de la Quinta Avenida y la Calle 34 y señaló con el dedo un imponente edificio de piedra rojiza y le dijo: "Mi Nombre es William Waldorf Astor, he construido este hotel y quiero que usted sea el Gerente General, este es el hotel que he construido para usted"


El hombre miró anonadado y dijo: "Es una broma, ¿verdad?" 

"Puedo asegurarle que no", le contestó con una sonrisa cómplice. 

Y así fue como William Waldorf Astor construyó el Waldorf Astoria original y contrató a su primer gerente, de nombre George C. Boldt (el hombre en la noche lluviosa).


Moraleja: 

¡Tu vida mañana será el resultado de las actitudes y elecciones hechas HOY..!



Actualmente el Waldorf Astoria Hotels & Resort, forma parte del importante portafolio de marcas de la Cadena Hilton Worldwide, la cual tiene mas de 4.000 hoteles, donde ofrecen a sus distinguidos huéspedes, "lugares extraordinarios y momentos inolvidables." como expresión moderna e innovadora del legado hotelero.

junio 30, 2014

Viajando en la partitura del optimismo

A otro aniversario de la firma me siento complacido de poder compartir con todos, un breve escrito, que me refleja personalmente la satisfacción de haber sido algo mas que un lienzo en blanco.

...y seguimos afinando los acordes para nuestro crecimiento





‎¿Y si un trozo de madera descubre que es un violín? 

Que cegado por el miedo. 

No escuchaba su música interior

No merece el empeño de ser tallado

No debe ser moldeado

Y encontrar así su propia felicidad

O debe pasar su vida apilado en un pilón

Esperando con sus compañeros ser quemado, por el fuego del tiempo. 

¿No es la vida ilusión? 

¿No es la vida oportunidad? 

O sólo la conformidad de muchos. 

El desencanto de regirnos por los ejemplos de lo ya vivido. 

Pobre trozo de madera

En triste día descubre que es un violín

Ahora duda su suerte

Se cuestiona su existencia

Se exige un sueño

El invierno se acerca

El fuego lo espera

Sino se decide, formará parte él 

¿Y si lo intenta y fracasa?

Nunca sonará bien

Pero al menos podrá decir

Que fue violín

Y no leño, de un fuego 

Que no era eterno

(Arthur Rimbaud - Poeta Francés 1854 - 1891)


Hoy la firma ZORBASH Marketing Gerencial, está celebrando un nuevo aniversario, en este breve tiempo, han sido muchos los peldaños escalados, muchas las caídas y muchas las metas alcanzadas, sin embargo, todavía quedan muchos objetivos trazado para seguir avanzando hacia el horizonte, donde nos esperan otros logros y nuevas satisfacciones.

Con estas letras le damos gracias a todos quienes nos siguen, a quienes han confiando en nosotros y los que nos han tomado en cuenta, para compartir nuevas experiencias.

junio 27, 2014

El Matador de Dragones

En estos días cuando recordamos que los pequeños “detalles” siempre marcan la diferencia, es importante recordar que cualquier compañía por pequeña que sea, está conformada por su capital humano, como recurso más valioso, y el camino más corto, que cualquier empresa debe recorrer para posicionarse como una marca consolidada de valores diferentes a los de su competencia, es precisamente el de la motivación y el entrenamiento constante de su personal.

Aunque siempre existan competencias y rivalidades internas, entre los diferentes departamentos, toda empresa destinada al éxito debe aprender a conquistar esas pequeñas diferencias y dar la cara frente a sus clientes y consumidores para poder sobresalir brindando los más altos estándares de calidad y servicio.




Partiendo del anterior escenario quiero compartir con ustedes una interesante historia  contada por  Zhuangzim célebre autor chino, quien narra las aventuras de Zhu Pingman, mientras aprendía el arte de matar dragones.

Narra la historia que el maestro lo entrenó durante diez años seguidos, hasta que consiguió adquirir perfectamente la técnica más sofisticada para matar dragones.

Desde entonces, Zhu Pingman pasó el resto de su vida buscando dragones con la intención de mostrar a todo el mundo su habilidad, solo que, para su gran decepción, jamás encontró uno.

Es así como el autor de la obra comenta: “Todos nosotros nos preparamos para matar dragones y acabamos siendo devorados por las hormigas de los detalles, a las que nunca prestamos atención".



junio 21, 2014

Competencias para alcanzar el Liderazgo


En días pasados conversando con varios compañeros de trabajo, mas allá de la crisis y lo escaso de nuevas oportunidades de crecimiento en el sector laboral con la renombrada "situación país" que se vive actualmente en Venezuela, particularmente en el sector TURISMO, llegamos a la conocida conclusión que los tiempos actuales nos invitan a prepararnos cada vez mas en el competitivo mercado laboral, y el desarrollo de estas habilidades o destrezas, se convierten en todo un reto para el ejecutivo moderno que lucha constantemente por alcanzar una posición de liderazgo.





Luego de mencionado lo anterior y con el propósito de animarlos a revisar sus competencias, a continuación los invito a revisar el listado de competencias mas efectivas para convertirse en un líder, dentro de su entorno, sin ánimos de sobre posicionar o darle mayor importancia a una o a otra, según su orden de aparición ya que todas juntas, suman la esencia de un buen líder.


1.- Tolerancia al estrés: Mantenimiento firme del carácter bajo presión y/o oposición. Se traduce en respuestas controladas frente a situaciones de alto estrés.

2.- Flexibilidad: Capacidad para modificar el comportamiento propio (es decir, adoptar un tipo diferente de enfoque) con el objetivo de alcanzar una meta grupal.

3.- Adaptabilidad: Capacidad para permanecer eficaz dentro de un entorno cambiante, como a la hora de enfrentarse con nuevas tareas, responsabilidades o personas.

4.- Tenacidad: Capacidad para perseverar en un asunto o problema hasta que éste quede completamente resuelto o hasta comprobar que el objetivo no es alcanzable en un periodo razonable.

5.- Independencia: Actuación basada en las propias convicciones en lugar de fundamentarlas con el deseo de agradar a terceros. Con disposición para poner en duda un clima de opinión o una línea de acción. 

6.- Integridad: Capacidad para mantenerse dentro de las normas sociales, organizacionales y éticas dentro de las actividades relacionadas con el trabajo.

7.- Meticulosidad: Resolución total de una tarea o asunto hasta el final y en todas las áreas que involucre la operación, independientemente de su insignificancia.

8.- Planificación y Organización: Capacidad para establecer eficazmente un orden apropiado de actuación personal o para terceros con el objetivo de alcanzar una meta.

9.- Habilidad de control: Reconocimiento de la necesidad de control y del mantenimiento de éste sobre los métodos, personas y asuntos; implica la toma decisiones que aseguren este control.

10.- Delegación: Distribución eficaz de la toma de decisiones y de otras responsabilidades hacia el subordinado más adecuado.

11.- Liderazgo: Utilización de los rasgos y métodos interpersonales más apropiados para guiar a individuos o grupos hacia la consecución de un objetivo.

12.- Desarrollo de subordinados: Desarrollo de las habilidades y aptitudes de subordinados mediante la realización de actividades relacionadas con trabajos actuales y futuros.

13.- Sensibilidad organizacional: Capacidad para percibir el impacto y las implicación de sus decisiones y actividades en otras partes de la empresa. 

14.- Capacidad crítica: Habilidad para la evaluación de datos y líneas de actuación, así como para tomar decisiones lógicas de una manera imparcial y desde un punto de vista racional. 

15.- Análisis de problemas: Eficacia a la hora de identificar un problema, buscar datos pertinentes al respecto, reconocer la información relevante y encontrar las posibles causas del mismo. 

16.- Capacidad de decisión: Agudeza para tomar decisiones, afirmar opiniones, tomar parte en algo o comprometerse en un asunto o tarea personalmente. 

17.- Creatividad: Capacidad para proponer soluciones imaginativas en situaciones de negocios. Innovación. Capacidad para identificar alternativas radicales en contraposición con los métodos y enfoques tradicionales. 

18.- Análisis numérico: Capacidad para analizar, organizar y presentar datos numéricos, por ejemplo, datos financieros y estadísticos. 

19.- Espíritu comercial: Capacidad para entender aquellos puntos claves del negocio que afectan a la rentabilidad y al crecimiento de una empresa y actuar de manera pertinente para maximizar el éxito. 

20.- Asunción de riesgos: Emprendimiento de acciones que envuelvan un riesgo deliberado con el objeto de lograr un beneficio o una ventaja importante. 

21.- Escucha: Capacidad para entresacar la información importante de una comunicación oral. Las preguntas y las reacciones en general demuestran una escucha "activa". 

22.- Comunicación oral persuasiva: Capacidad para expresar ideas o hechos claramente y de una manera persuasiva. Convencer a los otros del punto de vista propio. 

23.- Comunicación escrita: Capacidad para redactar las ideas claramente y de forma gramaticalmente correcta, de manera que sean entendidas sin lugar a dudas. 

24.- Sensibilidad interpersonal: Conocimiento de los otros, del ambiente y de la influencia personal que se ejerce sobre ellos. Las acciones indican la consideración por los sentimientos y necesidades de los otros (atención, no confundir con "comprensión"). 

25.- Impacto: Se traduce en causar buena impresión en los otros y mantener esa impresión a lo largo del tiempo. 

26.- Sociabilidad: Capacidad para mezclarse fácilmente con otras personas. Locuaz, abierto y participativo. 

27.- Trabajo en equipo: Disposición para participar como miembro totalmente integrado en un equipo del cual no se tiene por qué ser necesariamente el jefe; colaborador eficaz incluso cuando el equipo se encuentra trabajando en algo que no está directamente relacionado con intereses personales. 

28.- Iniciativa: Influencia activa en los acontecimientos en lugar de aceptación pasiva de los mismos, visión de oportunidades en ellos. Da lugar a la acción. 

29.- Resistencia: Capacidad para mantenerse eficaz en situaciones de decepción y/o rechazo. 

30.- Energía: Capacidad para crear y mantener un nivel de actividad indicado. Muestra el control, la resistencia y la capacidad de trabajar duro.

31.- Niveles de trabajo: Establecimiento de grandes metas o modelos de conducta para uno mismo, para los otros y para la empresa. Insatisfecho con el promedio del rendimiento. 

32.- CompromisoCreer en el propio trabajo o rol y su valor dentro de la empresa, se traduce en un refuerzo extra para la compañía aunque no siempre sea en beneficio propio. 

33.- Auto-motivación: Se traduce en la importancia de trabajar para conseguir una satisfacción personal. Necesidad alta de alcanzar un objetivo con éxito. 

34.- Atención al cliente: Exceder las expectativas del cliente demostrando un compromiso total en la identificación de cualquier problema y proporcionando las soluciones más idóneas para satisfacer sus necesidades.


Estoy seguro que no todos los escenarios nos invitaran a demostrar estas cualidades al unisono, pero conocerlas será de gran utilidad para nuestro desarrollo y crecimiento profesional.

junio 09, 2014

Tendencias tecnológicas para Hoteles

Nuevas tecnologías y tendencias indispensables para los hoteles


Que la tecnología avanza a pasos agigantados, dejó de ser una novedad para cualquiera que se involucre en el sector hotelero, ya que actualmente, la oferta tecnológica de un hotel, además de ser un beneficio, se convirtió en una necesidad para los huéspedes.

Todo gerente hotelero o persona a cargo del marketing de un hotel, sabe que debe adaptarse rápidamente a los cambios y sacar el mejor provecho posible de las nuevas tecnologías disponibles en el mercado. Desde hace varios años, muchas empresas hoteleras están conscientes de que la mejor manera de sobresalir y estar un paso adelante en la competencia del mercado, es ofreciendo servicios adecuados a los nuevos estilos de vida de la actualidad, los cuales están estrechamente ligados a los avances tecnológicos. En este sentido luego de una larga revisión comparativa, por las diferentes redes, quise mencionar las principales tendencias disponibles en la tecnología para hoteles, las cuales están marcando el rumbo en cuanto a las nuevas estrategias de marketing, que están influyendo a nivel mundial, en el modo en que se gestiona la reserva de un hotel y los servicios que el cliente espera le sean ofrecidos, durante su estadía.






Internet y las redes sociales

Internet es en la actualidad uno de los medios de comunicación que llega a mayor cantidad de personas en el mundo. Las redes sociales cobran cada vez más fuerza y su influencia se percibe a cualquier nivel y segmento de la sociedad. Es por esta razón que todas las empresas del sector turístico, incluidas obviamente las del sector hotelero, deberán considerar, dentro de su estrategia de marketing, la integración de los medios sociales como parte del plan. Pero no sirve de nada ganar seguidores o fans si luego no se sabe qué hacer con ellos. Tener muchos seguidores no significa que éstos se convertirán en clientes, para lograrlo, hay que desarrollar estrategias de marketing adecuadas, recordando que...


"No todos los seguidores son tus clientes"


Las aplicaciones móviles permitirán tener un contacto directo y muy personal con el cliente, permitiendo ofrecerle un servicio adaptado a sus preferencias, y permitiendo también diseñar una estrategia de fidelización personalizada, mediante encuetas post-estancia, por ejemplo. Se debe aprovechar esta estrecha relación en el cliente para lograr que se transforme en un cliente habitual.

Estas son las tendencias actuales en lo que a tecnología hotelera se refiere, pero es bien sabido que la evolución en tecnología y servicios nunca se detiene, y siempre se debe estar al tanto de las novedades, si se desea estar a la vanguardia de la competencia.


El Big Data cambiará radicalmente 
los negocios turísticos y 
las formas de relación
de las empresas con sus
clientes

Ofertas personalizadas

Se deben utilizar todos los datos sobre los clientes obtenidos a través de las distintas herramientas del e-marketing, para ofrecer paquetes personalizados, adaptados a las necesidades y las preferencias de cada cliente. El individualismo y la personalización del servicio son tendencias muy importantes, y tenemos que aprovechar los adelantos tecnológicos para satisfacer esta demanda.

Ventas directas y canales de distribución

Es de fundamental importancia tener varios canales de distribución, aprovechando la tecnología para combinar distintos canales de venta directa: GDS, IDS, portales en internet, call center, etc.





Aplicaciones móviles

Cada vez es mayor la cantidad de personas que utilizan sus móviles para planificar sus viajes, y prefieren realizar las reservas de vuelos y hoteles desde el móvil. Esta es la principal razón para ponerse al día y ofrecer este servicio al cliente, con una aplicación móvil que permita conocer la disponibilidad del hotel, sus tarifas, su disponibilidad y que ademas permita realizar reservas al momento.

La integración de un motor de reservas ON LINE es una de las herramientas tecnológicas, que sin duda, esta definiendo la tendencia en la industria hotelera.

En Twitter por ejemplo,  se publican 1 billón de tweets cada 2 días, y el 80% de los accesos son vía móvil. Si nuestra web no está habilitada para multi-dispositivos como smartphones y tablets estaremos desaprovechando el potencial que nos ofrecen las redes sociales.

Video conferencias

Todo hotel que pretenda estar a la cabeza en el uso de tecnología, debe disponer de un equipo con webcam y un software adecuado, como Skype o similar, a fin de entablar video-conferencias con los clientes que así lo requieran.

Wi Fi


La creciente popularidad de la conexión WiFi hará que los hoteles que ofrezcan este servicio de manera gratuita, tengan mayores posibilidades de conquistar nuevos clientes.


mayo 30, 2014

5 Formas de Reinventar El Reclutamiento

Adaptándose al Talento Humano del siglo XXI

·          

Olvídate del currículum. Hoy en día, los empleadores prestan más atención a la presencia de los candidatos en la web, sus resultados de búsqueda más populares en Google, sus puntajes de Klout, su número de seguidores en Twitter o el número y la calidad de recomendaciones que tienen en LinkedIn.

Las compañías están buscando cómo los individuos construyen su marca personal y contribuyen a esa marca de forma diaria. Y cuando se trata de candidatos para un empleo, la habilidad para utilizar YouTube y Twitter es sólo el comienzo.




Los postulantes cada vez más requieren demostrar creatividad e innovación mientras afrontan los desafíos de negocios simulados durante el proceso de selección.

Actualmente, la mayoría de las compañías ha logrado integrar las redes sociales a su función de reclutamiento.

Una encuesta reciente llevada a cabo por la plataforma para reclutar Jobvite halló que el  92% de las empresas de Estados Unidos están utilizando las redes sociales y los medios para encontrar nuevos talentos en 2012.

Pero esto se ha convertido en la expectativa menor de los empleadores competitivos. Para sobresalir, los reclutadores y jefes de RR.HH. deben ir más allá de simplemente impulsar las redes sociales para reclutar talento; deben construir un proceso que cree un candidato más profesional; un proceso donde los candidatos tienen la oportunidad de mostrar su innovación y creatividad.
Al considerar las mejores maneras de reimaginar el reclutamiento, utilicé la nueva plataforma de innovación y colaboración de Spigit llamada ICON, para hacer algo de colaboración por mí misma.

Pregunté a los usuarios cómo pensaban que las compañías deben construir innovación en el proceso de reclutamiento. Muchas respuestas sugirieron simular desafíos de negocios a los candidatos y pedirles competir para encontrar las soluciones.

¿Cómo puede tu compañía reinventar el reclutamiento para demostrar más apertura, transparencia, diversión, colaboración e innovación?

1.    Democratiza la reserva de talento Utiliza concursos y juegos que permitan a los postulantes resaltar por sus ideas y contribuciones, en lugar de regirte por lo que dice un currículum unidimensional.
El desempeño en estos concursos revela la aptitud más que la educación o la experiencia, y allí es hacia dónde va el mercado de trabajo.  Después de todo, según lo publicado en mi libro, The 2020 Workplace: How Innovative Companies Attract, Develop & Keep Tomorrow’s Employees Today, un estudio de la Universidad de California en Berkeley estima que el conocimiento se duplica cada dos años y en algunos campos cada seis meses.
Los concursos apuntan a contratar candidatos más inteligentes, no sólo porque los postulantes más brillantes estarán en la cima. Tan importante como eso es que los postulantes habrán recibido un entrenamiento en las proridades de la compañía, sus metas y misión, durante el proceso de reclutamiento.

2.     Desafíos de negocios en corto tiempo. La campaña de MasterCard “Sociedad sin efectivo” acaparó 350 postulantes este año, comparado con las 20-30 postulaciones que la compañía tradicionalmente recibe en respuesta a un aviso de trabajo.
Les pidieron a los aspirantes que utilizaran una red social de terceros para explicar lo que una “sociedad sin efectivo” significa para ellos, y se les da cuatro semanas enteras para completar el desafío. Algunos crearon videos; una campaña exitosa vino en el formato de un blog Tumblr, llamado “Cashless ’til May.”
El proceso de postulación en sí mismo se está volviendo parte de la entrevista, mientras compañías que miran hacia el futuro ven la oportunidad de crear un candidato más profesional.
El reclutamiento social ahora se está convirtiendo en entrevista social, al tiempo que las compañías requieren candidatos para demostrar sus habilidades, conocimiento, y competencias de manera pública.

3. Reclutamiento para impactar Además de cultivar una familia en el lugar de trabajo, las compañías deben construir una marca como empleadores que resuene en los potenciales empleados.
De la misma forma, la redes sociales ahora se enfocan en las marcas personales de los candidatos, lo que fuerza a las empresas a ser vigilantes acerca del desarrollo de su propia marca como empleadores para atraer al mejor talento. Deben utilizar las redes sociales no sólo para ganar y mantener un seguimiento, sino también para cultivar una marca que impacte en los trabajadores jóvenes  (Millennials y más allá).
La investigación en esto puede sorprenderte. En una encuesta de 1.726 estudiantes universitarios realizada por la firma Net Impact, los investigadores hallaron que 

58% de la población de estudiantes aceptaría una reducción del 15% en sus salarios para trabajar en una organización cuyos valores estén en línea con los propios.

Esto está dando a más organizaciones el incentive de construir sus compromisos con la responsabilidad social corporativa en el proceso de reclutamiento.

4.      Haz de la innovación un requisito  En un entorno de negocios rodeado de incertidumbre, una encuesta de 1.500 jefes ejecutivos realizada por el Instituto para el Valor de Negocios de IBM, identificó “creatividad” e “innovación” como competencias críticas de liderazgo para la empresa del futuro.
Pero las compañías no esperan que los empleados comiencen para entrenarlos en innovación. Por el contrario, construyen aptitudes de innovación en el mismo proceso de reclutamiento.
Cada vez más veremos que las compañías durante el proceso de selección piden a los postulantes resolver un desafío de negocios, proveer un diseño de gestión de un nuevo producto o servicio, presentar una idea, o defender su análisis de un obstáculo que enfrente la compañía.
Este tipo de desafíos son creados para identificar a los candidatos que demuestran tanto pensamiento innovador como cualidades con forma T, significando un conocimiento profundo en un área combinada como la habilidad de colaborar a través de distintas disciplinas.

5. Construye gamificación en el reclutamiento  Firmas profesionales de servicios como DeloitteAccenturePwC son pioneras en repensar la selección, y PwC ahora está construyendo juegos competitivos en el proceso de reclutamiento para entrenar a los postulantes en pensamiento crítico, trabajo en equipo y comunicación– cualidades clave necesarias para el éxito de la firma.

La plataforma de la compañía, xTREME Games, está diseñada para construir un rango de habilidades de negocios requeridas para el éxito entre los estudiantes de contaduría.


Por: Jeanne Meister
* Extracto de artículo publicado en www.forbes.com

mayo 10, 2014

22 Leyes Inmutables del Marketing


Cualquier estudiante, emprendedor, o simplemente un curioso del marketing, alguna vez ha tropezado con este libro y conoce los riesgos de no aplicarlos correctamente a la hora de dar a conocer su producto.




A continuación comparto de la manera mas simple su traducción


1.- LA LEY DEL LIDERAZGO

Es mejor ser el primero que ser el mejor.

2.- LA LEY DE LA CATEGORIA

Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva, en la que pueda ser el primero.

3.- LA LEY DE LA MENTE

Es mejor ser el primero en la mente, que ser el primero en el punto de venta.

4.- LA LEY DE LA PERCEPCION

El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

5.- LA LEY DEL ENFOQUE

El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente.

7.- LA LEY DE LA ESCALERA

La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.

8.- LA LEY DE DUALIDAD

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de los participantes.

9.- LA LEY DE LO OPUESTO

Si opta al segundo puesto, su estrategia es determinada por el líder.

10.- LA LEY DE LA DIVISION

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.

11.- LA LEY DE LA PERSPECTIVA

Los efectos del Marketing son a largo plazo.

12.- LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA

Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca.

13.- LA LEY DEL SACRIFICIO

Siempre hay que renunciar a algo, para conseguir algo.

14.- LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

Para cada atributo hay otro opuesto, igual de efectivo.

15.- LA LEY DE LA FRANQUEZA

Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD

En cada situación, solo una jugada producirá resultados sustanciales.

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro.

18.- LA LEY DEL ÉXITO

El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

19.- LA LEY DEL FRACASO

El fracaso debe ser esperado y aceptado.

20.- LA LEY DEL BOMBO

A menudo la situación es lo contrario de como se publica en la prensa.

21.- LA LEY DE LA ACELERACION

Los programas que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias.

22.- LA LEY DE LOS RECURSOS


Sin los fondos adecuados una idea no despegará del suelo.